Atitudinea francizatilor

Am observat cu atentie atitudinea francizatilor dupa ce au trecut de primul hop. Ei pot fi impartiti in citeva categorii

• Luptatorii . Ei creeaza probleme imense atunci cand exista probleme mici. Ei dau vina pe training , produse, competitie, asistenta, marketing, politica de pret si chiar clientii lor. Ei creeaza o relatie tensionata cu echipa de asistenta a francizorului. Ei decid ca sistemul nu functioneaza si fac schimbari bazate pe ceea ce a functionat in afacerile lor trecute.
• Francizatii excesiv de optimisti sunt prinsi in sperante false. Ei spera ca lucrurile vor evolua in bine desi nu au nici un plan de atac pentru a imbunatati situatia. Daca sunteti predispus la o gandire pozitiva falsa, invatati cum sa actionati direct si spuneti ceea ce experimentati astfel incat francizorul sa va ofere suportul lui.
• Francizatii excesiv de pesimisti vor avea o experienta de tipul ….”cerul cade pe ei”. Daca sunteti prin fire pesimist, incredeti-va in manuale si in interpretarea dvs a manualului de franciza. Acordati-va permisiunea de a invata, lasandu-I si pe altii sa contribuie.
• Francizatii ajunsi la maturitatea emotionala si echilibrati au invatat sa isi controleze emotiile, nu cumpara experiente false si isi acorda permisiunea de a invata. Desi nu le plac greselile, isi invata lectiile si merg mai departe.

O carte pentru tine

Am scris impreuna cu Corina fiica mea (de fapt ea a scris 95% ) cartea Primii pasi in franciza
Am considerat, desi avem de lucru pina peste cap ca este o carte care lipsea in Romania Am structurat cartea pe pasii pe care ii urmeaza un potential francizat, de la cautarea unei francize pina la momentul deschiderii unitatii. Cartea a aparut la editura Beck si mai exista in librarii.

Imediat ce am terminat-o (si a avut succes) , ne-am dat seama ca mai trebuie scrisa o carte (dar deocamdata este doar un proiect si stim cu totii cum e cu proiectele) despre cum sa rezisti in franciza in primii 3 ani.
De ce este nevoie de o lucrare cu acest titlu vom discuta poate alta data.

Franciza si fraierii

Vad acum in ziarul Gindul dezamagirea ziaristului care a vizitat un tirg de franciza. Suparat ca nu a primit prea multe detalii de la expozanti s-a intors in redactie si i-a bestelit pe francizori.
Draga domnule,
In calitate de consultant de franciza va inteleg frustrarea.

Nu trebuia sa va asteptati ca la un tirg francizorul sa dea absolut toate informatiile pe care le doriti.In plus la un tirg nu se semneaza contracte.

Achizitionarea unei francize este un proces de durata pentru a obtine un "mariaj" de durata.

Tirgul este doar un prim contact,unde nu poti afla nimic in detaliu. Potentialul francizat primeste o brosura si o carte de vizita. Dupa tirg completeaza un formular iar francizorul decide daca este persoana potrivita sau nu- "it takes two for a tango"
Apoi se semneaza un acord de confidentialitate, absolut necesar pentru protejarea afacerii si abia apoi francizatul poate primi detalii mai amanuntite.
Francizatul are obligatia sa viziteze unitati deschise, sa discute cu alti francizati, sa isi faca singur o parere. Apoi trebuie sa verifice singur cifrele avansate de francizor, sa studieze cu atentie (si cu un avocat) contractul si clauzele sale. Altminteri vorba dvs: este un fraier.
Franciza nu este in general o afacere de tipul musca si fugi. Contractele de franciza se fac pe multi ani